הצטרפות למועדוני לקוחות לצורך רכישת דירה

בעשור האחרון מחירי הדירות זינקו בצורה משמעותית. מחיר דירה חדשה מקבלן עלה במאות אחוזים לעומת המחיר לפני עשר שנים. לכן, בשנים האחרונות התפתחו גישות חדשות לרכישת דירות הכוללות התאגדויות שונות לצורך רכישת דירה. את קבוצות הרכישה אנחנו מכירים לא יום ולא יומיים, מדובר בקבוצות של אנשים אשר מוצאות קרקע המיועדת לבניה, קובעת עם קבלן וספקים, ומוזילה את העלויות בזכות ההתאגדות. גישה נוספת היא רכישת דירה באמצעות מועדון לקוחות. מועדוני לקוחות רבים משריינים בניינים או פרויקטים מסוימים אצל יזמי נדל"ן שונים. כוח הרכישה של המועדון מאפשר לו להוזיל משמעותית את העלויות עבור כל דירה ובכך הלקוחות מרוויחים ממחירים אטרקטיביים.

כאשר מועדון לקוחות נושא ונותן עם יזם על מנת להוריד את עלויות הדירות ללקוחותיו הוא מציג בפני היזם את כמות הלקוחות במועדון. כמובן שלא כל לקוח במועדון יהיה מעוניין ברכישת דירה, אבל על ידי ניתוחים סטטיסטיים ניתן להסיק כמה לקוחות בערך ירצו לרכוש דירה ועל ידי כך לקבל הצעת מחיר עבור קבוצה גדולה של לקוחות. מאחר והתקשרות זו מביאה ליזם כמות גדולה של לקוחות שהוא לא צריך לחפש בעצמו, הוא מוזיל את העלויות עבור כל דירה באחוז מסוים, והוא עדיין מרוויח מאחר והוא חוסך בעלויות של פרסום, חוזים, ועוד.

כאשר מועדון לקוחות מתאגד לרכישת דירה, לרוב הוא יציע דילים עם ספקים נוספים כמו נגרים, ספקי מטבחים, אמבטיות, ועוד. מאחר וכלל השירותים האלו הם שירותים יקרים מאוד המשפיעים משמעותית על מחיר הדירה, התאגדות לצורך רכישת השירותים הללו מוזילה מאוד את תהליך רכישת הדירה. כמו כן, מועדון לקוחות המספק הצעות לרכישת דירה לרוב יציע גם דילים למשכנתא בריבית נוחה, תנאי תשלום נוחים (פריסת תשלומים), שכר טרחה לעורך דין, ושירותים נוספים אשר יקלו על תהליך הרכישה.

על אף היתרונות הרבים לרכישת דירה כחלק ממועדון לקוחות, המבצעים הם לא תמיד אטרקטיביים כפי שהם נראים. מועדוני לקוחות חלשים לרוב לא יצליחו להשיג דילים מאוד טובים עבור הלקוחות שלו, לעומת מועדוני לקוחות גדולים וחזקים אשר יצליחו להשיג הנחות משמעותיות בהרבה. לפני שרוכשים דירה דרך מועדון לקוחות כדאי לברר כמה הדירה עולה ברכישה ישירות מהיזם כדי לוודא שההנחה הניתנת היא הנחה אמיתית ולא רק טריק שיווקי.